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【情聚盛夏】郢都支行全面推廣ETC“整村營銷”模式

發布時間:2019-07-14 09:30:09 已有: 人閱讀

  為加快落實上級行社ETC營銷工作會議精神,提升普惠金融覆蓋面,做實做優“三農”金融服務,荊州農商銀行郢都支行搶抓ETC業務營銷機遇,立足“村銀共建”已有經驗,探索共建新模式,利用周末休息時間,行領導分頭包片,機關員工齊上陣,走街串巷,進村入戶,深入各個村組推廣ETC“整村營銷”模式,加快推動ETC業務發展。

  一、基礎扎實,精準發力。作為農區行,該行歷來高度重視客戶儲備工作。去年12月份,全省的“春天行動”動員會上,省聯社李亞華理事長專門點評了該行“走街串巷、進村入戶”務實的工作精神。該行結合實際,充分利用前期走訪基礎數據,對各村組車輛信息進行梳理匯總。在此基礎上,零售業務批發做,以行政村為單位開展整村營銷,將ETC“辦理點”送到鄉親們的家門口。在保證風險控制效能的前提下,盡可能減少不必要的環節,提高服務效率,讓鄉親們在辦理ETC業務的過程中更好的感受普惠金融的溫暖。與此同時,在整村營銷的過程中結合農商行手機銀行、信用卡等產品的交叉營銷來達到批量獲客并提高營銷效能的目的。

  二、班子帶頭,全員發力。面對ETC拓展目標任務,該行領導班子突出重點、創新打法,抓大不放小,結合農區行社人熟地熟優勢,在全轄范圍內推廣“ETC整村營銷”模式,以創新破題普惠金融。帶頭加強學習、帶頭走訪攻關、帶頭服務群眾,“省內通行8折優惠,您先填一下我們的信用卡申請資料吧”在紀南棗林村ETC“整村營銷”活動現場,支行行長張志平也加入到火熱的營銷活動中來,為客戶發放宣傳單、解答業務咨詢、指導客戶填寫資料。“5+2”“白+黑”、客戶不方便?就上門服務……這場ETC遭遇戰徹底激發了該行員工的熱情和,走街串巷,進村入戶,領導帶頭,全行自上而下發起了ETC大掃蕩的夏季攻勢。

  三、多方聯動,共同發力。該行充分利用鄉村組織力量,攜手村兩委共同發力,采用“農商行與村委會結合”的模式,充分融合村委會人力、場地資源和人員號召力,在村委會門前搭設營銷展臺、擺放易拉寶展架,發放宣傳資料,設立ETC咨詢辦理服務點;廣泛運用村村通廣播普及國家政策和宣傳農商行ETC的優勢;充分借助網格員力量,引導他們學習了解農商行ETC辦理流程,讓他們切實體驗到農商行ETC的便捷和優惠政策,爭當農商行ETC業務宣講員。截止目前,轄內村組的ETC“整村營銷”流動辦理點成功收集客戶信用卡和ETC業務申請表585份,預約ETC1000余戶。

  據悉,三季度,該行將繼續營造ETC業務拓展的良好氛圍,持續加大“走街串巷、進村入戶”工作力度,切實推動“ETC整村營銷”往深里走、往心里走、往實里走,用ETC助力“智慧鄉村”建設,為加快農區ETC普及推廣貢獻農商力量。

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