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讀懂這9個經典營銷案例開拓你的營銷思維!

發布時間:2019-07-14 18:56:04 已有: 人閱讀

  說起經典營銷案例,那就不得不提麥當勞和漢堡王這對好基友了,這對老冤家在營銷上已經是相愛相殺近60年,我們每每談起“互撕”的品牌,必然不會忘了這倆。

  他們總是通過一些營銷事件抬高自家,然后順便懟一懟對方,隔三差五就干上一架,每次都是腦洞大開,一個比一個雞賊。而大多數時候雖然是互撕,但一直都共贏。

  在70年代的時候,漢堡王瞄準了麥當勞自動化卻缺乏靈活性的機器流水線,打出“Have it your way”的廣告,他們聚焦在客戶的多變口味上,于是就有了這么一個視頻場景:麥當勞叔叔都無法抗拒美味,喬裝打扮偷偷跑去漢堡王買漢堡王。

  在長久的互懟過程中,漢堡王總是強調自己是真火烤,非常的引以為傲,總是逮著機會貶低麥當勞時非線年發起“火烤而非油炸”的廣告大戰,而且之后為了惡心麥當勞,漢堡王還拍了一個《漢堡王送給麥當勞的禮物》視頻:

  漢堡王陣勢搞得很隆重,先是空運裝車,還有摩托開道,堡皇特地跑到人家麥當勞門口,給人家送了一個巨大的禮盒,禮盒打開就是一個烤箱。也就說我送你烤箱,你也可以做出像我一樣好吃的漢堡。這還沒完,他們又安排了合唱團在那唱“我們從1954年就開始烤漢堡了,你們至今還在用油炸。現在我們把這個烤箱給你送來啦,以后你們也可以烤出好吃的漢堡啦,千萬要試試看,這是我們最真誠友好的建議!”

  話說在店里用真火也容易出消防事故,趕巧,這樣被燒的天災漢堡王就經歷了好幾回。但是別人漢堡王夠硬氣,一點都不慌,還沒等麥當勞懟過來,漢堡王竟然直接把自己家火災現場做成了廣告海報,還配上廣告語“flame grilled since 1954(從1954年起專注火烤烘培)”。

  如果感恩節之后的2個星期里,你在本店買了珠寶。在圣誕節當天,如果另外一個小鎮Asheville(距離威爾明頓 500公里左右)下雪超過3英寸,珠寶留著,錢全退,全退!

  這個消息一下就在附近傳開了,甚至Asheville的當地居民也專門驅車500多公里來這家珠寶店買珠寶。

  結果圣誕節當天,極少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪,小店前排滿了申請全額退款的人,這個老板二話沒說,線多萬美金。

  在當地,這種保險主要是針對一些靠天吃飯的商家,比如賣傘的小店主,每個月要下十五天以上的雨天才能獲利,這樣店主可買一份15天以上會下雨的保單,假如真的下雨不超過十五日,就會獲賠一筆足以平攤損失的費用。

  這位珠寶店老板就是充分利用這種氣象保險,借助這種極富傳播力的促銷活動,繞開了打折送贈品之類的老套手段,即提升銷售,又大大提升了知名度。

  在20世紀70年代,日本經濟蓬勃發展,雀巢希望可以用咖啡打開日本市場。但是,當時的日本消費者更喜歡喝茶,沒有喝咖啡的習慣。于是,雀巢在進入之前首先向各個年齡段的的消費者進行了測試,詢問他們對雀巢咖啡的看法。沒想到,反饋讓雀巢異常興奮!因為測試下來日本消費者標識非常喜歡他們咖啡的味道。雀巢公司馬上就投入巨額的營銷費用,讓自己咖啡鋪天蓋地的進入了日本市場。但最終結果,令失所望。日本人確實表示喜歡咖啡的味道,但是卻堅決不買。在萬般無奈之下,雀巢高層決定讓營銷專家克洛泰爾·拉帕耶來操刀雀巢在日本的營銷,這在當時充滿爭議。

  因為克洛泰爾不是典型的營銷人,他實際上是一名兒童精神科醫生,他曾與自閉癥兒童一起工作多年。但正是由于這種經歷,他確信一件事:人們是無法告訴你他們真正想要的是什么的。在經過反復調研后,克洛泰爾很快發現,日本消費者從根本上沒有和咖啡建立連接,而喝茶是日本人一直以來的生活習慣,現在要做的是建立日本人和咖啡的連接。

  突然間,全日本孩子發現了幾十種不同口味的咖啡糖,并且口味他們非常喜歡,一下子就推廣向日本全國。從咖啡糖開始,雀巢最終轉向冷含糖的咖啡味飲料,然后自然而然地轉向了雀巢咖啡。

  那個時候的消費者買電腦只是考慮品牌,根本不在乎你用的是誰家的零件。為了給消費者建立“只有用了因特爾CPU的電腦才是好的電腦”這種認知。因特爾開始給電腦制造商巨額補貼政策。

  當時制造商只要在電腦上帖上Intel的標簽就可以獲得最多50%的推廣費補貼政策,商家僅僅靠補貼就可以獲得巨大利潤。當然,整個補貼計劃包含很多項,為了這一宏大計劃,英特爾瘋狂砸錢將近70億美元補貼。

  這一長期營銷最終直接將“IntelCPU=好電腦”的理念深入消費者的心智,造就了因特爾在筆記本電腦市場的地位。

  在風景如畫的島嶼上散散步,喂喂魚,寫寫博客,告訴外面的人自己在島嶼上的“探索之旅”。這樣工作6個月,就可以得到15萬澳元(約70萬人民幣)的薪酬。

  最終,活動一共收到了來自202個國家和地區的近3.5萬份工作申請,招聘網站的點擊量超過800萬。昆士蘭旅游局大費周章哪只是為了招一個看護員,很明顯就是為了大堡礁旅游業。

  70萬人民幣作為推廣費用可以說是非常少,但他們很成功,據媒體報道,本次活動一共為大堡礁帶來了相當于2億美元的宣傳效果。

  但19世紀末,南非發現了一座巨大無比的鉆石礦,其儲量是全球原儲量的十倍之多。這時,英國戴比爾斯公司(DeBeers)買下了這個巨大的鉆石礦,巔峰時戴比爾斯公司控制了全球90%的鉆石出貨量。

  但是大規模的開采導致鉆石價格崩盤,人們發現被認為極度稀缺的鉆石原來并不是那么稀缺;再加上鉆石的唯一元素就是碳,可以說是這個世界上最不缺的元素之一了,所以當時大眾市場對于鉆石的消費一直不高,人們不需要。

  這個時候,戴比爾斯放大招了,他們緊緊控制鉆石的出口量,同時為了打動世界鉆石需求,打出“A diamond is forever(磚石恒久遠,一顆永流傳)”的經典口號。

  利用鉆石代表美好、永恒、愛情,將鉆石同美好的愛情相互聯系起來,建立了“ 鉆石=美好+永恒,而愛情=美好+永恒,所以鉆石=愛情”的認知,讓人們對鉆石從此有了瘋狂需求。

  最終,戴比爾斯成功地把鉆石推廣給了大眾,使鉆石的價格一路走高,并最終形成了如今高度壟斷的鉆石市場。

  后來,金龍魚又研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產品,使色拉油的純凈衛生與中國人的需求相結合,使得產品創新終于滿足中國市場。

  之后為了打造強勢品牌,金龍魚全新推出“健康生活金龍魚”,然而雖然投入巨大,但這些模糊的品牌概念除了讓消費者記住了金龍魚這個品牌名稱外,并沒有引發更多聯想,而且大家也還還沒有清楚地認識到調和油有什么好。

  于是在2002年,金龍魚全新打造“1∶1∶1”的理念。看似簡單,單配合“1∶1∶1”最佳營養配方的理性訴求,既形象地傳達出金龍魚由三種油調和而成的特點,又讓消費者覺得只有“1∶1∶1”的金龍魚才是最好的食用油。跟上面因特爾打法有點類似。

  也正是通過這個簡單的營銷傳播概念,金龍魚在2002年才真正讓中國消費者認識了調和油,一直穩居小包裝食用油行業第一品牌地位。

  知道現在很少人知道1:1:1具體是什么,但是我們都能夠記住1:1:1,并且認為這個比例應該是很科學的。

  所以他們四處雇人將 地圖、餐館、加油站、旅館等等有助于汽車旅行的資料收集整理起來,出版了隨身手冊大小的《米其林指南》,并在當時的巴黎世博園區內大力推廣。

  最開始的《米其林指南》就是一本類似于今天商場里派發的購物指南一樣的小冊子,并且慢慢地都是沖刺著大量廣告,實在沒什么好看的。

  米其林兄弟及時注意到這個問題,于是把免費發放手冊為收費販賣,并且決定精簡這本指南的針對范圍,最后逐漸明確定位在全球各地的餐館和美食評價上,并在1931年推出了具有歷史意義的 “米其林三星分級評選”。

  一個賣汽車輪胎的公司,為了提高輪胎的需求量,最終做出了針對世界各地餐廳和美食的《米其林紅色指南》,真的不得不佩服!

  可口可樂為了提升建廠速度,確保渠道鋪設無處不在,他們利用自己生產并提供糖漿,出讓部分特許裝瓶權的方式快速建廠。

  不管我國的軍隊在什么地方,也不管本公司要花多少成本,我們一定讓每個軍人只花5分錢就能買到一瓶可口可樂。

  可口可樂甚至印刷了一本名為《完成最艱苦的戰斗任務與休息的重要性》的小冊子。這部小冊子雖然基本沒什么科學性之說,但是絕對是超級經典的營銷軟文。

  這個冊子重在讓士兵們相信:可口可樂能夠降低戰士們的精神壓力,提升休息效率,不僅是休閑飲料,而是生活的必需品了,與槍炮彈藥同等重要。

  之后,伍德魯夫馬上仿照美軍使用脫水食物的方式,把可口可樂濃縮液裝瓶輸出,并設法在軍隊駐區設立裝瓶廠,也就是美軍到哪,可口可樂就到哪。

  借著征戰全球的美國大兵,可口可樂被傳到了全世界各地,之后再很多國家占據了絕對優勢的市場份額,成為了全世界人們的飲料。

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